Training, Workshop und Coaching zu den Themen rund um den Kundenkontakt. Verkauf, Telefon, Vertriebsstrategie, Verkaufsgesprächsführung, Präsentation, Körpersprache

Joachim Skambraks, Jahrgang 1963, studierte nach einer Ausbildung bei der Bertelsmann AG Betriebswirtschaft. In seiner 10-jährigen verkäuferischen Tätigkeit als Verkaufs- und Marketingleiter und später als Vertriebsleiter entwickelte er sich zum Verkaufsprofi.

Durch die Zusammenarbeit mit mehreren deutschen Trainern qualifizierte er sich als Verkaufs- und Managementtrainer.

Wichtige verkäuferische Stationen:

• Key-Account-Management im Bereich Dienstleistung

• Verkaufsleiter in einem Medienkonzern

• Vertriebsleiter in einem mittelständischen Unternehmen für Verbrauchsgüter

• Managementfunktion Außendienststeuerung, Groß- und Sonderkunden

Kunden, mit denen Joachim Skambraks arbeitet

·         führen ihre Verkaufsgespräche souveräner und professioneller.

·         geben weniger Nachlässe und Rabatte.

·         erfüllen die Wünsche ihrer Kunden.

·         präsentieren sich und ihre Dienstleistungen oder Produkte überzeugend, eindrucksvoll und nachhaltig.

Seit 1999 ist Joachim Skambraks Gründer und Geschäftsführer von lnTu Training in München. lnTu Training beschäftigt sich mit Natürlichen Lernprozessen und den Transfer in die Praxis zu den Themen rund um den Kundenkontakt.

Auszug aus der Projektliste:

Condat AG (IT-Branche), Berlin Schuklungsreihe für Projektleiter
in Projektmanagement, Moderation, Präsentation und Kreativität

 Hydraulikring GmbH (Automotiv), Limbach-Oberfrohna

Moderation eines Führungskräfteworkshops „Ziele vereinbaren und erfolgreich umsetzen“

 Kersig & Company (Lernen mit neuen Medien), München Führungskräfte Coaching

Vertriebsstrategie, Verkaufsgesprächsführung und Telefonakquise (Outbound)

 TOMATEX GmbH (Automotiv)

Call-Center Outbound-Schulung

 Deutsche Telekom (Kommunikation) Trainings im Bereich Verkauf in T-Punkten

Training und Coaching für Call-Centermitarbeiter Inbound und Outbound

 Mitsubishi (Automotiv), Flörsheim

Preisstabilitätstraining und Verkaufstraining für Händlerorganisation Deutschland

 Regierung von Oberbayern, München und Ingolstadt

Verkaufs- und Präsentationstrainings

 High Q IT, München

Trainings für IT-Berater in den Bereichen: Präsentation, Moderation, Kreativität und Projektmarketing

 ROI Unternehmensberatung AG, München

Training für Berater zu den Themen: Projektmanagement, Präsentation und Projektmarketing

Vorträge:

Systems 2002 – CRM Area, 17. Oktober

„Der Verkauf von IT-Dienstleistungen und Produkten nach der Columbo-Strategie“

 Wirtschaftjunioren München, 3. Februar 2003, Möwenpick

„Verkaufen nach der Columbo-Strategie“

 Marketing-Club Oberfranken am 25. Februar 2003 in der Textilgruppe Hof

Vortrag „Kundenbeziehungsmanagement nach der Columbo-Strategie“

 Bundesverband Junger Unternehmer am 19. Juli 2003

„Die 18-Loch-Strategie“, Golfplatz Bad Abbach

 Bundeskongress der Wirtschaftsjunioren Deutschland im September 2003

Workshop „Verkaufen nach der Columbo-Strategie“

 Edding und Legamaster

Roadshow September und Oktober 2003 in Köln, Berlin und Landau

Vorträge zu den Themen: „Projektmarketing und der Verkauf von Einrichtungsprojekten“

 FIWM – Arbeitskreis Human Ressources, 25. September, Möwenpick

„Verkauf von Dienstleistungen nach der Columbo-Strategie“

 Medien Golf Cup der Medientage München

Training „Die 18-Loch-Strategie“ für die Teilnehmer des Turniers am 1. November 2003

 FIWM und MAZgroup, 3. Dezember, Möwenpick

„Verkauf von Dienstleistungen nach der Columbo-Strategie“
Wiederholung wegen großer Nachfrage

Vortragsthema für 2004:

Der Elevator Pitch – die 30-Sekunden-Power-Präsentation, interaktiver Vortrag

Oder: Wie erhöhe ich den Herzschlag eines potenziellen Geschäftspartners?

Verkaufsgesprächsführung, Verkaufen, Verkaufstraining, Vertriebsstrategie, Marktpositionierung, Neukundengewinnung, Preisgespräche, Rabatte, Reklamationsmanagement, Telefon, Call Center (Inbound und Outbound), Telefonakquise, Präsentation, Rhetorik, Körpersprache, Elevator Pitch, 18-Loch-Strategie, Golfcoaching

Trainings, Workshops und Vorträge können in Deutsch und Englisch durchgeführt werden. Außerdem habe ich einen Dolmetscher für Ungarisch.

Veröffentlichungen:

Joachim Skambraks

Die Columbo-Strategie^®

Was Verkäufer erfolgreich macht.

220 Seiten

F.A.Z. Verlagsbereich Buch

ISBN 3-89843-031-6          Euro 29,50

Joachim Skambraks

Die 18-Loch-Strategie

InnerGolf und InnerBusiness –
der spielerische Weg zum Erfolg

176 Seiten

GABAL Verlag

ISBN 3-89749-362-4          Euro 17,90

Joachim Skambraks

30 min für den überzeugen Elevator Pitch

80 Seiten

GABAL Verlag

ISBN 3-89749-449-3          Euro 5,90

Joachim Skambraks

Präsentieren und Überzeugen

Bausteine des Erfolgs - Ideen, Ziele, Methoden

160 Seiten mit Farbteil

Humboldt Verlag

ISBN 3-89994-005-9          Euro 12,90

Joachim Skambraks/Michael Lörcher

Projekt-Marketing

Wie Sie sich und Ihr Projekt erfolgreich machen

144 Seiten

GABAL Verlag

ISBN 3-89749-251-2          Euro 20,90