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Stefan Kozole
Stefan Kozole Consulting

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Stefan Kozole
An der Dell 21
97944 Boxberg

Ansprechpartner:
Stefan Kozole
 
 
   
Kurzprofil
Sie suchen einen erfolgreichen Vertriebstrainer? Dann sollten Sie die Fähigkeiten eines erfolgreichen Kommunikationstrainers nutzen!
   
Kontakt
Fon: +49 (0) 7930 990384
Mobil: +49 (0) 172 2301808
Fax: +49 (0) 7930 8175


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KOMMUNIKATION MEINE LEIDENSCHAFT

 
Bereits seit 1994 biete ich einem kontinuierlich wachsenden Kundenkreis meine Dienstleistungen an. Zu meinen Kunden zählen namhafte Unternehmen aus Industrie, Handel, Handwerk und Dienstleistung. Sie alle schätzen meine kompetente und individuelle Beratung.

Zu meinen Kernkompetenzen gehören absolute Vertraulichkeit und Zuverlässigkeit. Besonderen Wert lege ich auf eine ganz persönliche und individuelle Beratung. Dafür möchte ich Ihr Unternehmen auch gerne persönlich und vor Ort kennenlernen. Das hilft mir dabei, die optimale Beratungsform nicht nur nach fachlicher Qualifikation sondern auch unter Berücksichtigung des gesamten Umfelds vorzunehmen.

Indem Sie mich mit der Persönlichkeitswicklung Ihres Verkauftsteams betrauen, schenken Sie mir viel Vertrauen. Dieses Vertrauen weiss ich zu schätzen und nehme mir bewusst viel Zeit für eine sorgfältige und umfangreiche Beratung.

Schließlich ist für den Erfolg Ihres Unternehmens nichts wichtiger als, engagierte und erfolgreiche Verkäufer und eine genauestens durchdachte Vertriebs- & Marketingstruktur.

Meine umfangreiche Berufserfahrung in verschiedenen Vertriebsorganisation internationaler Konzerne, diverser Management Position und weitreichenden Ausbildungen bei den Lehrinstituten Challenge Leadership Development - St. Gallen und Strategic Academy Ltd. - Boston bilden die notwendige Grundlage für ein ausgewogenes, praxiserprobtes und erfolgreiches Trainingskonzept.

Referenzen/Projekte

 
03.2011-09.2011 Kommunikation für Kaltakquise
07.2011-07.2011 Teamdynamik neuer Salesteams
11.2011-11.2011 Moderator und Gastsprecher Personalkongress
07.2010-08.2010 Sekretärin Umgehungstechniken für Telemarketing
04.2010-05.2010 Kommunikation für Key Account Manager
11.2009-11.2009 Gastsprecher Personalkongress
06.2009-10.2009 Neuronale Kommunikation für Verkäufer
03.2009-04.2009 Optimierung der Salesprozesse
11.2008-11.2008 Gastsprecher Personalkongress
06.2008-10.2008 Neuronale Kommunikation Hardseller
02.2008-04.2008 Nutzenorientierte Kommunikation Sales
11.2007-11.2007 Gastsprecher Personalkongress
08.2007-09.2007 Kaufmotive
03.2007-05.2007 Werte und Ethik im Sales
11.2006-11.2006 Gastsprecher Personalkongress
07.2006-09.2006 Werteorientiertes Verkaufen
01.2006-03.2006 Train the Trainer
11.2005-11.2005 Gastsprecher Personalkongress
04.2005-09.2005 Emotionale Intelligenz im Vertrieb
11.2004-11.2004 Gastsprecher Personalkongress
06.2004-08.2004 Kommunikation als Strategie
11.2003-03.2004 Salestainings und -workshops
04.2003-12.2003 Bildungscontrolling im Rahmen der Personalentwicklung
12.2002-02.2003 Train the Trainer
10.2002-02.2003 Präsentationstechnik Seminare für Sales und Marketing
08.2002-05.2003 Education Certification Concept
06.2002-04.2003 Konzept und Aufbau der Mitarbeiter und Führungskräfte Ausbildung
05.2002-12.2002 Führungskräfte Potentialanalyse Konzept und Umsetzung
04.2002-08.2002 Sales Trainings
02.2002-05.2002 Präsentations- und Moderationtechnik für Presales und Sales Consultant Mitarbeiter
12.2001-02.2002 Train the Trainer Trainingsreihe für Applikationstrainer
04.2001-06.2001 Leistungsgerechtes Beurteilungs- und Entlohnsystem
04.2001-12.2001 Prozessanalyse und –optimierung sowie Changemanagement für ein Trainingscenter
06.2000-03.2001 Strategischer Aufbau eines Campus für die Führungskräfteentwicklung
11.2000-12.2000 Gruppendynamik und Konfliktmanagement
06.2000-07.2000 Train the Trainer
08.2000-09.2000 Präsentationstechnik für Unternehmensberater
04.2000-03.2001 Kommunikation und Potentialanalyse
02.2000-12.2000 Aufbau und Training Internet Gebrauchtfahrzeugbörse
01.2000-02.2000 Moderationstraining
05.1999-10.1999 Prozessanalyse und –optimierung
01.1999-11.1999 Projektmanagement-, Zeitmanagement-, Changemanagementtrainings

KOMMUNIKATION IST ERFOLG

 
Kann ein Vertriebstraining erfolgreich sein?

Erfolgreiche Verkäufer sind in der Lage über aktives Zuhören, genaues Beobachten und bewusster Kommunikation langfristig Ihren Erfolg zu sichern.

Sie haben Spaß am Verkaufen.

Demzufolge muss ein Vertriebstraining ein Kommunikationstraining sein um erfolgreich zu sein.

Genau dort beginnt die Philosophie meiner Trainings.

Meine Trainings basieren auf der Veränderung und Verbesserung der induviduellen und persönlichen Kommunikation von Verkäufern. Mein Training hat in erster Linie die Erweiterung des Verhaltensrepertoires zum Ziel. Es dient nicht ausschliesslich dem Wissenserwerb sondern vielmehr der Reflektion und Veränderung des individuellen Verhaltens. Ich operiere an konkreten Situationen, die aus den täglichen Erfahrungen der Teilnehmer stammen und durch die individuellen Verahltensweisen der Teilnehmer bestimmt werden. Meine Trainings haben im wahrsten Sinne des Wortes Übungscharakters. Meine Trainings sind gleichzeitig Wissensvermittlung, sie sind Übungsraum in dem das neue Wissen kognitiv nachvollzogen und praktisch erprobt werden kann.

Mit meinem modularen Ausbildungskonzept wird der Vertriebsmitarbeiter mehr als nur Verkäufer. Von der Kaltakquise über die Qualifizierung und dem Beziehungsmanagement bis hin zum Abschluss wird er zu einer belastbaren,authentischen, nachhaltigen, erfolgreichen und individuellen Verkaufspersönlichkeit mit Stil.

Ein auf meine Trainings abgestimmtes Sytemisches-Coaching begleitet Ihre Verkaufspersönlichkeiten in den Alltag und rundet den Erfolg ab.

Seminar Portfolio

 
Mein Seminar Portfolio gliedert sich in drei Ebenen auf.
Jede Ebene beinhaltet spezielle Seminarbausteine.


Grundlagen

- Eigenbild des Verkäufers
- Sales-Prozess
- Kommunikations-Prozess


Vertiefung

- Eröffnungs-Strategien
- Verhandlungs-Strategien
- Neuronale Kommunikation
- Verbale & non verbale Kommunikation


Spezialisierung

- Akquise-Techniken
- Preisverhandlungs-Techniken
- Abschluss-Strategien
- Sprach- & Verhaltensprofile
- Argumente & Scheinargumente
- Vorzimmer Umgehungskommunikation
- Einkäufer Abwehrkommunikation
- Wirksame Abschlusskommunikation
- Intonation
- Manipulations Techniken
- Manipulations Abwehr

Seminar Portfolio

 
Mein Seminar Portfolio gliedert sich in drei Ebenen auf.
Jede Ebene beinhaltet spezielle Seminarbausteine.


Grundlagen

- Eigenbild des Verkäufers
- Sales-Prozess
- Kommunikations-Prozess


Vertiefung

- Eröffnungs-Strategien
- Verhandlungs-Strategien
- Neuronale Kommunikation
- Verbale & non verbale Kommunikation


Spezialisierung

- Akquise-Techniken
- Preisverhandlungs-Techniken
- Abschluss-Strategien
- Sprach- & Verhaltensprofile
- Argumente & Scheinargumente
- Vorzimmer Umgehungskommunikation
- Einkäufer Abwehrkommunikation
- Wirksame Abschlusskommunikation
- Intonation
- Manipulations Techniken
- Manipulations Abwehr

   
   
 

Marketing, Vertrieb und Verkauf

Schwerpunkt   Neukundengewinnung
  
   
Schwerpunkt   Rhetorik
  
   

Vertrieb & Verkauf

Schwerpunkt   Kommunikation und Verkauf
  
   
Schwerpunkt   Mit dem Einkauf verhandeln
  
   
Schwerpunkt   Vertriebspsychologie
  
   
Schwerpunkt   PräsentationsKunst
  
   

Verkaufstraining - Vetriebstraining

Schwerpunkt   Verkäufertraining
  
   
Schwerpunkt   Erfolgreich verkaufen
  
   
Schwerpunkt   Telefonverkauf
  
   

Persönlichkeitsentwicklung

Schwerpunkt   Rhetorik und Körpersprache
  
   
   
   
   
 
 
   
   
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Jürgen Rothlauf PREMIUM MEMBER 
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Managementberater und Professor der Betriebswirtschaft, Experte für Ideenmanagement
 
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Support Hard- und Software, Datenschutz, WEB-Seiten, Programmierung, Individualschulungen (WIN-Betriebssysteme, MS-Office, WEB-Technologien)
 
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Auch ein Kieselstein bewegt einen ganzen Ozean. (B. Pascal)
 


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