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Verhandlungstraining: Chinesische Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken

   
  Verhandlungstraining China: Trainings-Ziel

In der schnell fortschreitenden Globalisierung fällt die Volksrepublik China als das neue Land der unbegrenzten Möglichkeiten anziehend auf. Neben dem verlockenden Marktpotential stehen allerdings auch unzählige Möglichkeiten für Missverständnisse, die insbesondere bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern zu grandiosem Scheitern führen können. Geraten Verhandlungen „sachlich“ unbegründet ins Stocken, verbergen sich dahinter oft kulturbedingte Missverständnisse. Stürzen sich westliche Unternehmer interkulturell unvorbereitet ins Reich der Mitte, sind solche Probleme vorprogrammiert. Dies gilt es zu ändern, und dazu gibt es zahlreiche Tipps und Tricks.

In diesem wissensfundierten, praxisbezogenen und interaktiv gestalteten Verhandlungsseminar erfahren Sie mehr über denk- und verhaltensrelevante Kulturdimensionen Chinas. Sie lernen, ihre konkreten Auswirkungen in Ihren Verhandlungen mit chinesischen Partnern erfolgreich umzusetzen. Sie üben die vermittelten Verhandlungstipps und -tricks und sind anschließend in der Lage, sie in konkreten Verhandlungssituationen zielgerichtet und wirkungsvoll einzusetzen.
Verhandlungstraining China: Zielgruppe

Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer und alle Personen, die ihre Ziele bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern souverän und effizient durchsetzen wollen.
Verhandlungstraining China: Trainings-Inhalte

Typisch chinesische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
Vertrauen und Verhandeln
Konsenssuche und Kompromissbereitschaft
Reziprozitätsprinzip und Win-Win-Strategie
Verhandlungsvorbereitung im Sinne des Strategen Sunzi im alten China
Prozessorientierter, geradliniger vs. flexibler, pragmatischer Verhandlungsstil
Direkte und indirekte Kommunikation und die Auswirkungen auf Krisengespräche
Umgang mit Meinungs- und Interessekonflikten
Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
Gestaltung von Information und Argumentation bzw. Rhetorik in Verhandlungen
Vertragsverständnis
Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
Kritische Rolle von Dolmetschern
Umgang mit spielerisch-listig verhandelnden chinesischen Partnern
Umgang und Verhandlung mit Behörden
Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
Vertragskonstanz und Nachverhandeln
Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
Einüben von Strategien, Taktiken, Tipps und Tricks erfahrener Verhandler

Verhandlungstraining China: Trainings-Methodik

Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Rollenspiele mit dem chinesischen Trainer
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Wissenstests
Kurze Vorträge und Diskussionen
Interkulturelles Hintergrundwissen
Begrenzte Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar

Verhandlungstraining China: Teilnahmegebühr

Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 1395,- zzgl. MWSt.

https://www.kesch-training.eu/seminar/verhandlungstraining-china/

Verhandlungstraining China: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verhandlungstrainings und Seminare bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.
   
 
   
DETAILS
   
 
Teilnehmerzahl
max. begrenzt
Kosten 1395 €
Termine
25.01.2018 - 26.01.2018 09:00 - 18:00 Uhr
Ort:Raum Hannover
Referent: KeSch Training International
 
   
IMPRESSIONEN
   
   
Anhang:
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ANBIETER
 
KeSch Training International
Hauptstr. 53
79348 Freiamt

Ansprechpartner: Peter Kempf
 
Kontakt:
Fon: 07645-916165
Fax: 07645-916166
Mail:
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